连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 郭楠 进入梅雨季，杭州的(de)雨淅淅沥沥下(xià)个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴(zhènxīng)祥”是杭州(hángzhōu)利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部正式(zhèngshì)认定为“中华老字号”。2011年，中式服装制作(zhìzuò)技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴(zhènxīng)祥”来场约会。今年是第(dì)16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其(bāowénqí)。 老包出门时，赶上雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里(lǐ)的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让(ràng)他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的款式又(yòu)上新了。 刚坐下，记者就(jiù)抛出了连问多年的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们(wǒmen)现在还不太适应直播环境。 “直播出货(huò)量很大，我这里都是手工做(zuò)，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们的面料几百块一米，成本高(gāo)，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退(tuì)，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现(shíxiàn)。” 话头一转(yīzhuǎn)，老包又说，“我们现在导购服务做得很好，客人来做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来(chūlái)，导购会跟他联系，看下喜不喜欢(xǐhuān)？喜欢就直接做了，客人也不用再(zài)跑来。” 不做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这(zhè)一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦(sòngjǐn)。 全桑蚕丝(sāngcánsī)制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做的衣服(yīfú)穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦(sòngjǐn)，而“振兴祥(xiáng)”现在用的宋锦和过去也有了改良(gǎiliáng)，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让的(de)订单“主力”，新增的马面裙、背心等(děng)样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓(kāituò)新款式。“客人从全国各地来，要从时尚的款式上满足(mǎnzú)消费者的需求”。 只有(yǒu)“定制”好，才能有“高端” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做(zuò)旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都(dōu)有。一楼比往年多(duō)了(le)一个试衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工(shǒugōng)做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去(chuānchūqù)就这一件，不撞衫。只要是(shì)客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里(xīnlǐ)，高端定制，只有“定制”二字做好了，才能(cáinéng)有“高端”。 “有些(yǒuxiē)基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种(zhǒng)穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成(zuòchéng)大袖或者短一点，领子(lǐngzi)上想绣点花。” 老包说，每个人体型都不同，做出来的(de)衣服既要掩盖(yǎngài)不好的地方(dìfāng)，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二就是(jiùshì)做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去(náhuíqù)，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装变成流行的(de)时装，老包有(yǒu)自己的心得(xīndé)，“我们从色彩上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应现在人的生活习惯。” 服装(fúzhuāng)流行有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的流行，就是例子，很(hěn)多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好(hǎo)，穿起来才好看(hǎokàn)，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的(de)客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面(tǐmiàn)的。”